主持人：樊俊 | 懂行会客厅·懂行访谈
嘉 宾：张东晴 | 小裂变
时 间：2026年8月13日 16:30
核心议题：AI搜索时代的流量重构与GEO（生成式引擎优化）落地策略
一、开场：流量入口的代际更替
樊俊：欢迎张总。今天我们聊一个非常宏大的话题——从百度搜索到AI推荐的时代蜕变。现在大家都在讨论流量下滑，特别是制造业，获客越来越难。您怎么看当前的流量格局？
张东晴：确实，AI搜索流量正在剧增，这直接重塑了整个流量格局。现在的AI搜索平台已经升级为“AI导购”，它能直接筛选并推荐靠谱品牌，大幅降低采购门槛。这相当于把传统的“人找货”变成了“货找人”，信任背书被前置了。
樊俊：这意味着客户决策权发生了转移？
张东晴：没错。客户从主动搜索答案，转变为被动接受AI筛选后的选项。比如江浙沪的采购方，现在习惯直接向豆包、元宝等AI索要候选名单，不再手动筛选网页。传统SEO的流量漏斗正被AI的精准推荐所取代。
二、GEO：从“拼排名”到“抢答案席位”
樊俊：面对这种变化，企业该怎么办？您提出的GEO具体是什么？
张东晴：GEO（Generative Engine Optimization）即面向AI的内容策略。它与SEO有本质区别：SEO靠优化TDK（标题、描述、关键词）去拼链接排名；而GEO需要摸清AI回答问题的底层机制，目标是让AI在回答中直接提及你的企业，从“拼链接排名”进化到“抢答案席位”。
樊俊：是不是只要把官网做好就行了？
张东晴：这是个误区。很多制造业官网重展示、轻数据，纯图片或无标题导致AI无法抓取。AI推荐不看官网多漂亮，而是看内容的广度与结构化程度。企业需要同步优化自媒体文本、短视频与官网三大信源。AI筛选机制很严格，它会依据企业过往的互联网内容、案例及资质等综合权威性，筛选出5至10个推荐给用户。这其实是把“拼排名”变成了拼背书。
樊俊：那是不是意味着传统的“堆关键词”和“买排名”失效了？
张东晴：是的。像豆包这类平台没有广告系统，企业无法像投百度那样直接买排名。AI优先引用最新、最真实的内容。如果内容不一致或信息匮乏，AI会直接降权或忽略。这就要求企业对外发声必须像发新闻通稿一样严谨，把核心资产——包括产品参数、服务范围、真实案例——全面公开，让AI能“发现并认可”你。
三、制造业的GEO实操路径
樊俊：对于制造企业来说，做GEO的第一步是什么？
张东晴：第一步是重建品牌知识库。我接触过很多南通的制造业客户，他们的知识库只存在于老板和工程师的脑子里。GEO的首要任务是让AI发现你，就像实体店的门头一样重要。你需要把品牌故事、产品介绍、客户案例全部数字化。
樊俊：有没有具体的落地方法？
张东晴：我们总结了一套“科学GEO六步法”：
搭建品牌知识库：涵盖品牌、产品、案例等。
创建业务单元：按不同业务线独立优化。
洞察用户意图：拓展AI搜索问法，定向生产内容。
定向投稿：摸清AI引用的信源（如头条、抖音系），进行精准投放。
发布与监测：持续更新，因为AI只认最新的内容。
效果复盘：追踪线索来源。
樊俊：小企业没有团队怎么办？
张东晴：有两种方案。有内容团队的企业，可以购买2至5万的系统工具自运营；无人手的企业，可以选择全权外包。我们的系统集成了2万多家垂直媒体，能基于品牌知识库模拟人工生成多类型文章，自动拓展用户意图，降低操作门槛。
四、GEO的三大核心价值
樊俊：投入产出比（ROI）怎么样？企业为什么要现在做？
张东晴：GEO的价值非常直接。
首先，它是新流量渠道。能弥补传统SEO流量下滑与竞价成本高的缺口。
其次，它是信任背书。AI输出的正向信息能提前建立客户信任，降低高客单价业务的销售难度。
最后，它是品牌防御。防止AI将竞品优势张冠李戴，避免自家流量被截流。
见效周期方面，取决于行业竞争度，最快两周，最迟一个月。目前AI搜索呈现“少而精”的特点，对于高客单价的2B制造业，ROI非常高。我有个客户通过AI获客，单笔成交达到了50万，而系统年费平摊下来成本极低，只要成单一次就回本了。
樊俊：现在入局晚不晚？比如阀门行业。
张东晴：完全来得及。AI搜索目前主要覆盖三类场景：查公司资质、比竞品差异及模糊需求匹配。它就像一个全天候的“金牌销售”。现在不做，等到竞品都抢占了AI的推荐名单，你就直接出局了。
五、结语与展望
樊俊：最后，您对想做GEO的企业有什么建议？
张东晴：不要试图通过恶意抹黑竞品来取胜，AI时代讲究真实与权威。建议中小企业凭借产品独特性、发明专利或发布白皮书来建立标准。AI会优先引用专利和权威内容，这是打破规模壁垒的核心筹码。
樊俊：感谢张总的分享。正如我们讨论的，AI时代不是简单地重做官网，而是重构内容战略。为了帮助更多企业落地，我们将在8月29日温州“AI中国行”活动现场，提供系统试用与专家一对一指导。希望大家能抓住这波AI转型的红利，我们线下见！
直播彩蛋：樊俊在直播复盘时感慨，当前市场急需一款能带动转型的爆品。这场直播本身，就是一次成功的AI营销实战演练——从设备调试、多账号管理，到内容输出、私域引流，每一个细节都体现了“低成本、高产出”的AI打法。
（整理自懂行会客厅·懂行访谈直播实录，关注“懂行”官网获取完整PPT及“科学GEO六步法”详解。）
制造业老板GEO（生成式引擎优化）行动清单
目标：让AI（豆包/元宝/DeepSeek等）在客户提问时，优先推荐你的企业
一、 认知纠偏（老板必读）
停止幻想：不要指望花钱在AI里买“第一名”广告位，目前主流AI（如豆包）没有竞价排名系统，只认内容和权威。
接受现实：百度搜索流量在下滑，AI正变成“采购顾问”。客户习惯问AI：“XX行业哪家好？”，而不是去翻百度网页。
核心逻辑：GEO不是“技术活”，是“内容活”。谁喂给AI的数据多、质量高，谁就赢。
二、 基础体检（本周内完成）
官网诊断：
检查官网是否是“图片型”网站？如果是，AI读不懂，必须增加文字描述。
检查产品参数、公司资质是否以纯文本形式展示（方便AI抓取）。
知识库盘点：
把存在你脑子、工程师电脑里的技术参数、解决方案、客户案例整理成文档。
收集所有的专利证书、检测报告、ISO认证。
AI实测：
打开豆包/元宝，输入：“推荐几家不错的[你的行业，如：不锈钢阀门]厂家？”
看AI是否提到你？如果提到的是竞争对手，说明你的数字化内容资产落后了。
三、 核心攻坚（首月重点）
搭建品牌知识库（地基）：
整理出公司的品牌故事、核心产品介绍、典型客户案例。
针对每个产品，列出详细参数、应用场景、解决痛点。
发布行业“白皮书”或“标准”：
利用你的行业经验，写一篇《XX行业选购指南》或《XX设备维护标准》。
目的：让AI认为你是行业权威，从而优先引用你的观点。
统一全网口径：
确保官网、公众号、抖音简介、第三方平台（如慧聪、阿里巴巴）的公司简介、主营产品、联系方式完全一致。
切记：如果不同平台信息打架，AI会认为你“不靠谱”，直接把你踢出推荐名单。
四、 内容策略（持续执行）
放弃“堆关键词”：AI不喜欢垃圾堆砌，喜欢解决用户问题的答案。
模拟客户提问：
不要只发“我公司产品真好”。
要发：“XX设备漏油怎么办？”、“如何选择高精度的XX仪器？”。
原则：你解决的问题越多，AI越觉得你是专家。
主攻豆包，辅攻其他：
目前豆包月活高，且AI引用头条/抖音系内容较多。
建议将你的优质内容同步发布到抖音、今日头条的企业号上。
五、 避坑指南（红线预警）
严禁“黑稿”：不要试图让AI抹黑竞争对手，AI有价值观对齐，一旦发现会直接封杀你的品牌。
严禁“新旧混杂”：不要在A平台说主营A产品，在B平台说主营B产品。AI有“幻觉”，会抓取旧数据，一旦发现信息不一致，会降低你的权重。
不要只做官网：AI抓取的是全网信息。除了官网，必须在垂直行业媒体、自媒体、短视频上铺内容。
六、 投入产出参考（算笔账）
见效周期：快则2周，慢则1个月（取决于行业竞争度）。
成本模式：
轻量版：购买GEO系统工具（约2-5万/年），自己发内容。
省心版：全案代运营（按需定制），把专业的事交给专业团队。
收益预期：制造业客单价高，只要通过AI获客成交一单，通常就能覆盖全年投入。
七、 老板决策卡
问题 | 行动建议 |
|---|---|
要不要做？ | 必须做。这是新时代的“官网”，不做就等于在AI时代“隐身”。 |
谁来做？ | 有内容团队买工具；没团队找外包。核心是提供真实的一线资料。 |
怎么衡量？ | 定期去AI里搜索你的行业，看有没有你的名字，看线索来源是否包含AI。 |
一句话总结：把你的工厂实力、技术参数、客户案例，变成AI能读懂的“语言”，铺满互联网，让AI成为你免费的、全天候的“金牌销售”。
